花生日记场景营销地面推广必看

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所属分类:花生攻略

下面讲一下关于花生日记的场景营销
场景营销的五维元素图:

花生日记场景营销地面推广必看

营销场景由时间、空间、人、事件、关系五要素构成。其中,“关系”是这几个元素之间的相互关联和反应。与人们的生活场景结合,具有“软广告”“植入式广告”的特性。
先抛出下面几个点,这几个点是我们要去分析,要去做的一些点。
1. 明确用户需求。用户的需求到底是什么?
2. 优质的入口。用户需要依赖入口把产品的场景建立一个连接,如果用户能够非常方便地建立与你的联系,那么你就成功一多半了。
3. 方便的应用。我们营造出来的消费场景越简单明了越好,越简单使用的人越多,记忆会越深刻。

场景营销与广告技术结合,如数据分析、用户行为分析等,进一步帮助企业了解用户的生活特征。
我们测试过两种广告,先说下我们的广告载体,我们大概有100多台广告机,带有屏幕的那种,主要投放在一些大型商场、超市、人流密集的区域,我们同时投放了2种广告,同时是一个星期的测试时间:
一种是花生日记简单粗暴的,如下所示:

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图中的二维码都是客服的个人微信号,测试了1个星期,平均一天加1—2个人
接下来测试温柔点的,含蓄点的:
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这个广告平均每天加进来的人大概在30——50人,然后通过进一步的沟通与培训,下载花生日记的大概有20到35之间,转化率大概70%。
这里我想分享的是,先通过下套让用户(流量)进来,再一步一步培训引导,最终成为我们的花生代理,我们不断引导培训的过程就是在建立我们与用户之间信任关系,最终形成交易,也就是下载花生日记app。
这里分享一点:先得把流量吸引过来,我们才有发挥的空间,流量都没有,套路也无处安放哈!

接下来地面推广的时候,我们要分析什么?我们要做什么?我们怎么去做?

其实地面推广的时候,场景的选择很重要,也就是说我们什么时候?在什么样的地方?做什么样的事?有什么样的流程?还有什么样的后续,这些都很重要,这样才能确保我们每次地面推广都是有效果的推广。
结合我前面提到的关系、时间、空间、事件、人这五大要素我们都要去考虑,才能做好我们的地面场景营销。
先说空间,很多时候,我们选择的空间很重要,我们要知道花生日记对应的是购物的需求,对应的场景是人所以选择的场景一定要和购物产生联系。
花生日记场景营销地面推广必看
这个场景的选择是错的,这对应的是出行,人都是匆匆忙忙的,根本不会去关注这些广告的。
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这是厕所的一个广告,厕所解决的是生理问题,会所解决的也是生理问题,所以这个需求的场景是对应的,如果贴我们的花生日记广告,肯定不合适。
那么时间的选择也很重要,去做地推之前我们一定要分析这个场景平时的人流量,什么时间段人流最大,是周末还是平时,是下午还是晚上,做之前我们一定要踩点,提前做好计划。
这个场景我们是不是还要做一些其他的,比如工作牌,比如工作服,甚至工作人员的花生宝宝的吉祥物之类的,我们这些辅助宣传的物料越多,这个场景就越有公信力,那么推广起来效果就会越明显,借用一句话来说:明明知道他准备了很多道具搭台唱戏,是在玩什么套路?是要推广什么?是有什么目的。但是很用心,付出了,投入了,我们愿意为这个用心设计的套路买单。

那么接下来选择谁来推广很重要

花生日记场景营销地面推广必看
图一
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图二
图二肯定比图一有效果的多,因为美女效应嘛,我在这里只是举一个例子,由谁来推广,由谁来传递这个信息很重要

客户关注了或者下载了,接下来就是后续的服务了,所以我们吸引过来的用户,当天晚上就要培训,任何交易都是趁热打铁的,所以建议当天的引流,当晚立即培训,后期的裂变或者产出都会比较好,这里面如何引导其实也有很多技巧和方法的,在这里就不一一阐述了,没有一成不变的方法和话术,只有以不变应万变的思维。
很多人也问了我一个问题,如何去谈实体店老板,如何去和实体店合作:以餐厅来举例子,
两种思路:
1、让他对花生日记感兴趣,成为花生的代理是最优的选择,此时我们要做几个事情,第一如何导流?广告是什么样的表现形式?易拉宝?餐牌?桌面小广告?纸巾广告?这些都是我们要根据实际情况做具体分析的,但是有一点很重要,就是我们放的二维码要放餐厅的二维码,然后引入的流量,我们来教育我们来培养,让餐厅不花任何精力、不花任何时间就能看到实在的利益,这样才会有后续,我们前期就要干脏活,干累活,把服务做到位做好了,才会有后续,我们要通过服务建立我们和餐厅之间的信任关系,才会有更长久更深度的合作,互联网就是服务行业!
2、如果对方对花生日记不感兴趣,也不想做任何事情,但是对方的资源的确特别优质,这个时候我们就直接谈广告投放吧,和餐厅沟通一个合适的广告投放价格,这个时候广告的表现形式以及一些细节就很重要了,然后呢我们不定期过来回访,餐厅肯定也会问我们有没有效果之类的,这个时候我们拿出实际的数据给餐厅看,他们不是傻子,自然心里面会有想法,有想法了,我们再用思路一去和餐厅谈接下来的合作。任何事情,没法一步到位的时候,我们就多做一些事情,多做的这些事情都是在慢慢建立我们和资源的信任关系。磨刀不误砍柴工,这些很重要。
接下来我在举例一个快递投放点的例子,详细的分享一下关系、时间、空间、人、在这里面的运用。
首先和快递站谈好合作了,快递站是一个网购链条上面的场景,这个选择没有问题,是符合场景需求的,那么接下来在快递包裹上面贴广告,关系不到位的时候,快递站是不会直接加入一起种花生的,这个时候开始要谈实际的东西,比如贴一个快递包裹,给多少钱?然后贴完以后,快递员会送到学校的菜鸟驿站之类的地方,这个地方又是一个场景,我们开始分析这个场景会产生的行为轨迹,快递员分发快递去各个宿舍,我们分解一下:快递员,宿舍楼,男生宿舍,女生宿舍,男生女生,这里面人物的选择很重要,我们是不是可以安排学生去分发快递,然后给分发快递包裹的学生一个奖励机制,让学生去分发快递包裹的时候,顺便推广一下花生,给予一定的教育的时间,学生向学生推广花生,比快递员向学生推广花生效果肯定更好。
我们做的所有的工作,所有的流程细节上面的优化都是为了让更多的用户得到转化,而每个环境每个细节我们都是在构建一个信任的链条,信任建立好了,才会有用户的转化率。
关系、时间、空间、人、服务这些都是我们所有花生日记地面推广中要注意的细节,细节决定成败,细节决定我们的转化率,也许有的人会说,这成本会很高,但是我想说的是有效果的投入叫投资,没有效果的投入叫浪费。

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